für IT- & Software Unternehmen:
Erhalten Sie 2‒6 qualifizierte Anfragen die Woche von genau den Kunden, die Sie wirklich haben wollen
HERAUsforderungen
Typische Probleme von IT- und Software-Unternehmen
Diese Herausforderungen machen es vielen IT- und Software-Unternehmen schwer, regelmäßig neue Kunden zu gewinnen.
Keine Planbarkeit
Viele IT- und Software-Unternehmen leben von Empfehlungen oder Bestandskunden. Doch die Nachfrage schwankt unregelmäßig, Projektvolumen kleiner und Budgets kritischer geprüft. Das führt dazu, dass man oft „Lückenfüller-Aufträge“ annimmt, die weder Spaß machen noch profitabel sind – während gleichzeitig die großen Wunschprojekte ausbleiben.
Konstante Akquise bleibt liegen
Alle wissen: Konstante und systematische Akquise ist wichtig. Doch im Alltag fehlt die Zeit, interne Ressourcen oder die richtige Struktur. Häufig bleibt die Akquise am Geschäftsführer hängen, der natürlich nicht die Zeit dafür hat, weil der Schreibtisch mit anderen Themen voll ist. So werden wertvolle Chancen verpasst und der Wettbewerb schnapp die besten Kunden weg.
Vergleichbarkeit
Aus der Sicht des potenziellen Kunden bieten die meisten IT-Unternehmen mehr oder weniger das Gleiche an. Deshalb holen sie sich mehrere Angebote ein und vergleichen nur nach dem Preis. Am Ende entscheidet er sich für den günstigsten Anbieter, obwohl er vielleicht genau das gebraucht hätte, was Sie als Premium-Anbieter außergewöhnlich macht.
Steigender Wettbewerb
Der Markt wächst rasant. Jedes Jahr kommen neue IT-Dienstleister, SaaS-Anbieter und Beratungen mit ähnlichen Angeboten hinzu. Die Konkurrenz wird lauter, schneller und aggressiver. Unternehmen, die nicht klar sichtbar werden oder zu langsam reagieren, verlieren wertvolle Chancen an den Wettbewerb.
Keine Marketing-Expertise
Viele Unternehmen testen Google Ads, SEO oder Social Media, aber nichts funktioniert zufriedenstellens. Es fehlt ein durchdachtes System, das konstant qualifizierte Leads bringt, ohne dass die Mitarbeiter ständig Zeit und Geld in unklare Experimente investieren.
Längerer Sales-Prozess
IT-Entscheider vergleichen heute genauer, holen mehr Meinungen ein und verschieben Entscheidungen eher nach hinten. Selbst wenn ein Angebot fachlich passt, fehlt oft das Vertrauen, ob der Anbieter wirklich die richtige Wahl ist. Ohne klare Abgrenzung und glaubwürdige Außenwirkung entstehen Unsicherheiten.
der wahre grund
Warum bei Ihnen aktuell zu wenige qualifizierte Anfragen eingehen
Sie merken, dass der Wettbewerb stärker wird. Gleichzeitig schauen Entscheider genauer auf ihr Budget und überlegen zweimal, wofür sie investieren. Sie brauchen also mehr Anfragen und potenziellen Neukunden und machen deshalb bereits mehr auf LinkedIn, schalten Google-Werbung, machen SEO oder telefonische Kaltakquise.
Doch all das passiert oft nur dann, wenn gerade Zeit ist – ohne System und ohne klaren Plan. Ideen für LinkedIn Beiträge gehen schnell aus, Google Werbung ist teuer und bringt kaum was und die Akquise rutscht schnell nach hinten, wenn das Tagesgeschäft ruft. Am Ende entsteht der Eindruck, dass all diese Maßnahmen nicht wirklich funktionieren, weil kaum gute Leads dabei rumkommen.
Das eigentliche Problem liegt jedoch woanders
Vielen Unternehmen fehlt ein genaues Verständnis davon, wer ihr Wunschkunde ist, wo man ihn erreicht und mit welcher Botschaft man sein Interesse wirklich weckt. Dadurch bleibt die Kommunikation nach außen zu allgemein. Der Nutzen wird nicht klar genug gezeigt.
Für Sie bedeutet das, dass Sie für die Zielgruppe, die jetzt bereit wäre zu investieren, schlicht nicht sichtbar sind – oder Sie wirken nach außen wie „einer von vielen“. Selbst wenn ein Interessent auf Ihr Angebot stößt, erkennt er nicht, warum gerade Sie der bessere Partner sein sollten.
Das Resultat
Statt mit lukrativen Neukunden zu sprechen, landen bei Ihnen die, die nur vergleichen, feilschen oder nichts entscheiden können. Währenddessen sichert sich Ihr Wettbewerb durch bessere Botschaften und ein gutes Marketing weitere Marktanteile und schnappt Ihnen die besten Leads weg.
Das bremst Ihr Wachstum, zerrt an den Nerven und sorgt für Frustration. Sie werden aus dem Markt verdrängt und Ihr Unternehmen verliert Stück für Stück an Bedeutung.
Mit diesen Herausforderungen sind sie nicht alleine. Damit Sie konstant Wunschkunden gewinnen, brauchen Sie:
Diese Ergebnisse können Sie erwarten
Ø 120% mehr Sichtbarkeit
Schaffen Sie sich eine planbare Quelle für hochwertige Anfragen – direkt von Entscheidern, die in leistungsstarke IT- und Softwarelösungen investieren wollen.
8-24 qualifizierte Anfragen pro Monat
Nutzen Sie einen konstanten Zufluss an Neukunden, der Ihre Pipeline füllt und Ihr Vertriebsteam spürbar entlastet.
bis zu 3-mal höhere Abschlussquote
Fokussieren Sie sich auf Interessenten, die nicht Preise vergleichen, sondern Wert auf Expertise, Zuverlässigkeit und Komplettlösungen legen.
So funktioniert unser mechanismus
Mit systematischem Direktmarketing zu mehr Neukunden
Schritt 1:
Kaufkräftige Interessenten erreichen
Sie brauchen keine Anfragen von Interessenten, die nur „mal hören wollen“ oder am Ende doch nur den günstigsten Anbieter wählen. Sie brauchen Anfragen, die ein echtes Problem lösen wollen, Budget freigegeben haben und bereit sind, in Qualität und Sicherheit zu investieren. Wir identifizieren genau diesen Teil Ihrer Zielgruppe.
Schritt 2:
Interessenten systematisch überzeugen
Wenn Ihr Angebot anspruchsvoller oder hochpreisiger ist, brauchen Entscheider mehr Vertrauen, um sich für Sie zu entscheiden. Dafür braucht es klare Botschaften und wiederkehrende Kontaktpunkte, bis nachvollziehbar wird, warum Sie der richtige Partner sind.
Schritt 3:
Qualifizierte Anfragen in profitable Projekte verwandeln
Unsere Kunden gewinnen in kurzer Zeit erste passende Anfragen von Interessenten, die bereits ernsthaftes Interesse haben und investieren wollen.
Unsere Strategie im Vergleich zu herkömmlichen Methoden
DEWON Media
Lead-Portale
/ Adressen
/ Adressen
Empfehlungen
von Bestandskunden
von Bestandskunden
Klassisches Marketing
(Print / SEO / Social)
(Print / SEO / Social)
Entscheider nehmen Sie als kompetenten Anbieter wahr
Individuelle Darstellung Ihrer Marke & Stärken
Planbare Anfragen von Kunden mit Budget & Projekten
Anfragen von Kunden, die sich bereits mit Ihnen beschäftigt haben
Hohe Sichtbarkeit bei den richtigen Zielkunden
Automatisierte & digitale Prozesse zur Leadgewinnung
Transparente Messbarkeit & Erfolgskontrolle
Fallstudien
Das sagen unsere Kunden
Mit wenig Zeitaufwand zur Marketing-Strategie, die sofort wirkt und überzeugt
„Das war beeindruckend – wir haben mit extrem wenig Zeitaufwand ein Ergebnis bekommen, das punktgenau sitzt. Noch effizienter, noch schneller kann man das aus meiner Sicht nicht abbilden.“
Marko Ibsch, Geschäftsführer CarbonFreed GmbH
Problem
CarbonFreed stand vor der Herausforderung, komplexe Inhalte rund um ihre KI-gestützte Netzanschluss-Software skalierbar zu kommunizieren.
Interne Versuche, mit selbst produzierten Videos die Zielgruppe zu erreichen, scheiterten. Zu aufwändig, zu wenig fokussiert, relevante Kernbotschaften fehlten.
Besonders schwierig: die Ansprache einer hochspezialisierten Zielgruppe. Der interne Aufwand war hoch – die Marketingwirkung begrenzt.
Lösung
Durch die Zusammenarbeit holte sich CarbonFreed einen externen Sparringspartner an die Seite, der nicht nur die Sprache der Zielgruppe spricht, sondern auch die nötige IT-Erfahrung und Produktaffinität mitbringt.
Gemeinsam wurden die USPs klar herausgearbeitet, in präzise Aussagen überführt und in einer Marketing-Strategie umgesetzt, die sowohl inhaltlich und organisatorisch als auch durch das Ergebnis überzeugt.
Ergebnis
Eine klare, messerscharfe Marketingstrategie, die CarbonFreeds komplexe Lösung verständlich und überzeugend kommuniziert – ohne dass das Team dafür übermäßig Zeit investieren musste.
Die neue Kommunikationslinie trifft exakt die Sprache der Zielgruppe, stärkt die Positionierung am Markt und macht es deutlich leichter, Vertrauen aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen.
Besseres Marketing durch klare Nutzenargumente
"Vielen Dank für die effiziente Zusammenarbeit. Wir sind extrem happy mit dem Ergebnis. Ihr habt uns durch richtige Fragen perfekt dabei unterstützt den Fokus auf den Nutzen und weniger auf die Features zu legen, was mir, da ich einen relevanten Teil der Lösung selbst entwickelt habe, zuweilen echt schwer fällt. Klare Empfehlung."
Martin Sperling, Geschäftsführer loyos bi GmbH
Problem
Die bisherige Kommunikation war stark technisch geprägt und fokussierte sich auf Funktionen statt auf echten Mehrwert. Eine klare Nutzenargumentation, die Entscheider emotional abholt und überzeugt, fehlte – das Angebot wirkte komplex und schwer greifbar.
Das erschwerte nicht nur die Neukundengewinnung, sondern bremste auch die Wirksamkeit des gesamten Marketings. Loyos bi hatte wertvolle Inhalte – aber kein klares Messaging, das die Zielgruppe wirklich ins Handeln bringt.
Lösung
Durch die Zusammenarbeit wurde das Marketing strategisch neu ausgerichtet: Mit dem Wechsel zur Nutzenkommunikation entstand eine klare, verständliche und zielgerichtete Ansprache, die den Mehrwert der Lösung in den Mittelpunkt stellt.
Es wurde herausgearbeitet, was die Zielgruppe wirklich braucht – und wie loyos bi genau dieses Versprechen überzeugend vermittelt.
Ergebnis
Ein spürbarer Sprung in der Außenwirkung. Die neue Kommunikation macht es deutlich leichter, das Angebot zu erklären, Vertrauen aufzubauen und im Vertrieb schneller zum Abschluss zu kommen. Ein echter Gamechanger für Marketing und Sales.
So können Sie mit uns zusammenarbeiten
Lernen Sie uns und unsere Experten in einem persönlichen Online-Erstgespräch kennen.
Schritt 1
Erstgespräch vereinbaren
Fragen Sie ein kostenloses Erstgespräch an. Wir prüfen, ob Sie alle Voraussetzungen für eine Zusammenarbeit mit uns erfüllen.
Schritt 2
Telefongespräch
Einer unserer Experten wird Sie telefonisch kontaktieren. Er analysiert Ihre aktuelle Situation und definiert mit Ihnen Ihre gewünschten Ziele.
Schritt 3
Strategieentwicklung
Wenn wir uns sicher sind, dass wir Ihnen helfen können, vereinbaren wir eine Strategieberatung. Hier erstellen wir einen Schritt-für-Schritt-Plan und zeigen Ihnen, was Sie erwartet.
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Was passiert in der kostenlosen Strategieberatung?
Im unverbindlichen Beratungsgespräch analysieren wir Ihre aktuelle Situation und arbeiten heraus, wo wir Sie konkret mit unseren Methoden unterstützen können. Wir zeigen Ihnen außerdem, mit welchen Ergebnissen Sie in welchem Zeitraum rechnen können.
Wann kann ich mit den ersten Ergebnissen rechnen?
Je nach dem, was wir konkret für Sie umsetzen, können Sie bereits im ersten, spätestens aber im zweiten Monat der Zusammenarbeit mit ersten Ergebnissen rechnen.
Was unterscheidet uns von anderen Anbietern?
Wir arbeiten nicht nur an einzelnen Kampagnen, sondern begleiten Sie als echter Marketingpartner. Dabei sprechen wir als einizger Anbieter am Markt selbst mit Ihrer Zielgruppe und nutzen die Erkenntnisse aus diesen Gesprächen direkt für die Weiterentwicklung Ihrer Botschaften und Strategien. So werden die Ergebnisse Schritt für Schritt präziser und wirksamer.
Da wir ausschließlich mit IT- und Software-Unternehmen arbeiten, kennen wir den Markt sehr genau – und können Sie genau dort unterstützen, wo es wirklich zählt.
Mehr Planbarkeit & Wachstum für Software- und IT-Unternehmen.
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